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DALLAS — Tammy Land, CIC, recently joined the Independent Insurance Agents of Dallas as executive
director. Land brings more than 20
years of insurance experience to the
IIAD post. She began her career in
March 1989 when she signed on as an
adjuster with Safeco Insurance in Dallas, proceeding to senior claims adjuster after a few years. Land switched to
the automation side in 1992, helping
Texas agents to implement the company’s computer system. In 1998, she
continued on page 5
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SELLING STRATEGIES: ;;;;;;
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;;;;;;;;;;;;;by John Fees 11
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DALLAS
