;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ; ;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;; ; ;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;
AUSTIN—Houston independent insurance agent Tim Brady is the winner of the 2011 Drex Foreman Award,
presented the Independent Insurance
Agents of Texas at its 114th annual
conference and trade show in Houston. Named after Drex Foreman, who
served as the chief executive director of
IIAT for more than 30 years, the Drex
Foreman Award is the highest honor
IIAT bestows annually to an independent agent who has contributed greatly to the independent agency system.
continued on page 5
In This Issue
;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
3
;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
6
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
8
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
; 8
;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;
; 9
SELLING STRATEGIES:
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;1
www.insrecord.com
RECORD
PUBLISHING
COMPANY,
DALLAS